«Свеза» за первый год работы дистрибуции увеличила продажи более чем на 60%
Лесопромышленная группа «Свеза» по итогам 2025 года увеличила объем продаж фанеры в канале собственной дистрибуции более чем на 60% по сравнению с началом года. За отчетный период компания также расширила географию поставок и значительно усилила сервисную составляющую. Собственная модель прямых продаж стала важным дополнением к работе с традиционными каналами сбыта.
Собственную дистрибуцию «Свеза» начала развивать в январе 2025 года. За первый полный год работы компания смогла нарастить объем продаж примерно на 63% по сравнению с началом года. Сегодня дистрибуция формирует около 5% от общего объема продаж фанеры «Свезы» и продолжает расти за счет спроса со стороны малого и среднего бизнеса, клиентов с добавленной переработкой, а также проектных заказчиков.
За минувший год география поставок существенно расширилась. Продукция отгружается клиентам по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока. Ключевыми регионами остаются Центральный, Северо-Западный и Уральский федеральные округа. Расширение стало возможным благодаря развитию складской программы, подключению доставки сборных партий и активному росту клиентской базы. Радиус приоритетных поставок сегодня составляет порядка 500 км от производственных площадок компании.
Одним из ключевых драйверов роста стал сервис. «Свеза» сформировала складские запасы и сократила средние сроки поставок в 2–2,5 раза по сравнению с началом работы дистрибуции. Компания регулярно отгружает продукцию партиями меньше транспортной нормы — на такие заказы сегодня приходится до 95% от общего количества отгрузок, что подтверждает ориентацию модели на гибкость и потребности клиентов.
За минувший год география поставок существенно расширилась. Продукция отгружается клиентам по всей стране — от Калининграда до Дальнего Востока. Ключевыми регионами остаются Центральный, Северо-Западный и Уральский федеральные округа. Расширение стало возможным благодаря развитию складской программы, подключению доставки сборных партий и активному росту клиентской базы. Радиус приоритетных поставок сегодня составляет порядка 500 км от производственных площадок компании.
Одним из ключевых драйверов роста стал сервис. «Свеза» сформировала складские запасы и сократила средние сроки поставок в 2–2,5 раза по сравнению с началом работы дистрибуции. Компания регулярно отгружает продукцию партиями меньше транспортной нормы — на такие заказы сегодня приходится до 95% от общего количества отгрузок, что подтверждает ориентацию модели на гибкость и потребности клиентов.
«За первый полноценный год мы доказали, что собственная дистрибуция — это не просто альтернативный канал продаж, а полноценный сервисный бизнес, — отметил Леонид Круглов-Морозов, руководитель направления по продажам плитного дивизиона группы «Свеза». — Клиенты все чаще приходят к нам не за листом фанеры, а за готовым решением: с точными допусками, нужным форматом и доставкой в сжатые сроки. В 2026 году мы планируем и дальше наращивать объемы, расширять ассортимент и развивать сервисы, которые дают клиентам реальную добавленную ценность».
还有疑问吗？
